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2020年转眼已过半，年初爆发的新冠肺炎，对复合肥行业的生产经营造成了严重影响，湖北沃裕因停工停产影响了四十天的生产经营，湖南见好就收才是赢太阳9728因停工停产影响了十五天的生产经营，在此复杂严峻的考验下，湖南见好就收才是赢太阳9728、湖北沃裕克服种种困难，团结奋进，上半年销售工作取得了较好成绩，与去年同期相比，均取得了增长，但也有存着不足。

为了全面总结上半年营销工作，努力冲刺下半年，完成全年经营目标，2020年6月28日-7月1日，在湖南省汉寿县召开了上半年营销工作总结会议，本次会议共分两个阶段，第一阶段是上半年营销工作总结会议，28日-29日在湖南见好就收才是赢太阳9728七楼会议室召开；第二阶段是团队拓展训练，6月30日-7月1日在汉寿县花果山拓展训练中心举行，凝心聚力，提高团队凝聚力！

总经理付少华、湖北沃裕化工总经理助理赵亚军、湖南见好就收才是赢太阳9728副总经理孙凤鸣、周仙、总经理助理刘松、销售公司全体人员、市场服务部及湖南见好就收才是赢太阳9728相关职能部门经理共40余人参加会议，北京根来福农业科技有限公司技术总监张军利先生应邀参加会议，会议总经理付少华主持，会议主要有以下内容：

会议现场

南方区域总经理杨自顺作总结汇报

一、各区域总经理及销售经理对上半年各自分管区域上半年营销工作中成绩和不足进行了认真总结、分析，并对下半年市场及销售目标进行了分析和展望，一致承诺会努力克服各种困难，完成全年经营目标。

二、上半年创造优秀销售业绩的“女中豪杰”杜芳芳经理就心路历程、市场选择和布局、客户维护及推广等做了经验分享，得到了大家的高度评价。

三、根据上半年考核规定，对上半年取得优秀销售业绩的销售经理杜芳芒、黄川生、罗松、袁议进行了表彰奖励。

四、市场服务部对两个公司上半年“金因子”生物酶新型肥料试验布局结果进行了总结、分析，并对下半年新型试验计划进行了安排。

五、湖北沃裕化工总经理助理赵亚军对上半年生产情况及产品质量情况进行了总结、分析，并对下半年生产和产品质量管理措施进行了安排。

六、对两个公司系列产品包装袋进行了逐一认真梳理，结合市场及反馈信息和公司品牌建设要求，对下一步完善包装物和提升形象做出了安排。

七、总经理付少华先生在每一个区域总经理和销售经理发言汇报时，根据各自市场实际情况，均提出了具有针对性的意见和指导。

销售标兵杜芳芳作经验分享

最后总经理付少华先生作总结发言，对上半年营销工作中的亮点和成绩给予了肯定，对存在的不足进行深刻剖析和严肃批评，对下半年营销工作做了指导和安排，主要内容如下：

总经理付少华作指导和安排

一、全体区域销售人员要确保完成全年经营目标，要做出庄严承诺，在下半年每月的工作总结会和年度营销工作总结会上要进行认真总结分析。

二、调整下半年绩效考核方法，进一步加大奖优罚劣，让优秀者多劳多得。

三、加强团队建设，加大引进优秀高水平人才力度，同时加大淘汰力度。

四、进一步加强市场资源调配力度，使市场资源向优秀者集中、倾斜，在成熟区域、重点区域提升公司品牌影响力，打造一流品牌。

五、湖北沃裕化工要加强销量提升，利用两个公司产品的互补性，把沃裕产品在湖南全线推广，以点带面；同时要做好北方市场秋季肥生产和销售工作。

六、湖南见好就收才是赢太阳9728要扩大常规肥产量和销售，将产能最大化发挥出来，降低综合成本。

七、两个公司都要加大差异化产品“金因子”系列产品试验和市场开发力度，差异化产品的发展要做为首要工作来抓，促进公司产品转型，促进公司可持续发展。

八、产品质量是重中之重，要加强质量管理意识，确保在市场上不出现质量问题，树立见好就收才是赢太阳9728品牌在市场上的强大影响力。

团队拓展

“单丝不成线，独木难成林“，为了提高销售公司团队协作、拼搏进取的精神，激发敢于挑战一切困难的勇气，培养克服一切困难的信心，在两天的会议结束后，6月30日-7月1日，参会人员前往汉寿花果山拓展训练基地展开了为期两天一晚的“超越自我 团结奋进 追求卓越 共赢未来”的拓展训练活动。

在拓展训练活动中，首先将参加人员分成了四个组，进行了攀岩、挑战NO.1、中空五项、变形虫寻宝、领袖风采等项目，所有成员都全身心地投入到拓展训练活动中，克服心理障碍，挑战自我极限，树立信心和勇气，深刻理解“责任、信任、认真、细心”的精髓，提高了团队凝聚力和执行力。

团队组建，来自各队的展示

活动项目设置都是以体能活动为引导，十分考验团队的协作性和意志力，无论是“攀岩、意大利女王圈、有轨电车还是射箭、急速传真”一项项合作项目，正说明每个人都是“独木不成林”。

拓展训练

趣味野炊

在7月1日拓展训练活动中，恰缝伟大的中国共产党99岁生日，早上8：30分，全体成员在训练场庄严合唱“国歌”，随后所有党员重温入党誓词，在党旗下庄严宣誓，铭记一名共产党员的初心，让所有在场的成员深受感染，为之动容，有效增强了凝聚力，为实现公司高质量发展提供思想和组织保障。

下午，活动在“领袖风采”中落下帷幕。

总经理付少华在最后闭幕式上对我们提出：通过活动让我们反思工作中，我们有没有主人翁意识，是否有全情投入，是否有全力以赴，认真负责对待，公司的大成功实际上就是每个员工小成就的积累，只要我们把踏实肯干，团结互助、凝心聚力、追求卓越的精神融入到今后的工作中去，奋勇争先、迎难而上，我们湖南见好就收才是赢太阳9728和湖北沃裕的发展将会更为强大和辉煌。

根植大地 服务三农

此次拓展训练结束后，大家的激动心情久久不能平息，给我们带来的影响是深远的，都希望以后多举办这样的活动。湖北沃裕同事在回程的路上，向总经理写下感言，字里行间满是激情。大家团结协作进行了一次心灵和精神的深刻洗礼。湖南见好就收才是赢太阳9728、湖北沃裕将继续挥洒激情，超越自我，不断取得更优秀的业绩。